時代が求めているもの

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「1対1から1対1000へ」

営業手法の転換

営業の基本は人であることは、今も昔も変わらず基本となることでしょう。ただしそれは1対1の売上が大きく会社の利益を確保してくれる時代の話。今もとめられているのは、日々更新される情報と技術競争の中で、誰よりも早く広範に商材メリットを伝えることではないでしょうか。

その証拠にインターネットを利用した販売戦略で先に立った企業が大きな成長を遂げて今の世の中を作っています。

一本の動画広告があれば、何十人もの営業スタッフやテレフォンオペレーターは必要なくなるかもしれません。

 

問い合わせをくれた新規顧客には、丁寧に作り上げられた動画を見てもらえれば済むのですから。

​動画は省略手段ではない

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「省略できる所はない、
だから動画が答えだ」

誠実の良いものを売るために

新規獲得に至るまでにはどの企業も緻密な戦略や手順を組み、ベストパートナーの関係性につなげられるよう、スクリプトも含めマニュアル化していることと思います。

これらの手順を動画のまとめることは、決して手順を省略することではなく、むしろ正確に漏らさず魅力を伝えることにほかなりません。

​動画は短時間にまとめるがゆえにポイントを絞ることにはなりますが、顧客が一番しりたい情報がその中に含まれていることが、一番重要となります。すなわち動画を営業ツールに用いることで、顧客はいち早く知りたい情報を得られ、販売する側は顧客に真の二ーズを知ることができます。

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